云南省总代理的开发是维施克建材有限公司在2015年上半年获得的最大的绝对性的突破，一个省就像一张网，我们要建立无数个销售网点让我们的防水材料分布整个云南省，由点到面全城覆盖，只有这样才能实现维施克防水材料品牌影响力的最大化。

       云南省代理店隆重开张防水材料后，我们的市场专员立刻赶往云南各个县开发经销商。云南省腾冲县是云南省内平均海拔较高的山地城镇，山路崎岖难走，当我们的市场专员驾车奔往腾冲的时候，正下着雨，前行更加艰难。沿途，我们的市场专员发现很多建材经营店，没想到一个县城的建材生意竞争如此激烈。这些建材店都有一个共性，规模较小，广告做得并不怎么显眼，有些店面招牌甚至褪色，只是用木板简单搭建。当市场专员找到当地一家相对较大的建材店面时，老板娘正向客人介绍店内的防水涂料产品。这家店的经营范围很广，五金产品种类不下80种，其中主要经营各种管类建材，老板娘说近来很多客人买管类建材产品的时候都会询问防水涂料的价格，但是由于她们家经营的防水涂料种类较少，客人都跑到别家去买防水涂料了，她听说广州素有“防水之乡”之称，正考虑叫她先生去广州进一些防水涂料来卖，但是广州比较远，生意忙走不开。听到我们从广州过来，为防水材料云南省代开发经销商，老板娘询问了我们的产品价格和产品种类，她说她目前只进了一些德高和一些低档的防水材料品牌来卖，但是反应不是很好，因为德高的价格太高，当地市场吃不消，而低档的牌子很多人都看不上，听市场专员介绍我们的产品之后，老板娘二话不说答应我们第二天到总代理店进一些防水涂料来卖，我们的市场专员承诺协助她做店面的广告，并留给她一些产品折页要她分发给顾客，让顾客多了解我们的产品。

       我们发现，很多经销商都知道自身经营的问题所在，但因迟迟未改变经营方式而导致很多客源的流失，我们的市场专员为经销商带去的并不只是货源，还有经营指导方案，希望我们的指导为防水材料经销商们创造更多经济利润和经济价值。