云南省防水材料代理店开张后，很多云南省内的防水涂料经销商打电话向刘总进货，这还要得益于刘总多年来经营建材产品积累的众多客源，这次我们的市场专员受刘总的委托帮他云南大理的一个朋友杨老板做广告，杨老板进了大量K11通用型防水涂料和K11柔韧型防水涂料，据刘总介绍，杨老板是泥水师傅出身，为人谦厚，在他做我们的代理之前，他跟杨老板已经有较多的业务合作，杨老板在家装防水涂料这方面经营状况良好，认识很多家装泥水师傅，为他们提供家装防水涂料产品，信誉良好。

       当我们的市场专员到达大理杨老板的建材店时，已是傍晚，天色渐晚，杨老板留我们的市场专员吃过晚饭后，与市场专员一起交流我们的产品信息，并详细了解了一些产品施工方法，他说目前他店里卖得较好的是K11防水涂料，因为双组份防水涂料在家装方面用量较大，不用和水泥，操作简便，交谈中他了解到我们还有专门针对厨卫防水研发的“金牌厨卫王防水涂料”，他说像这样针对防水部位重点研发的产品较少，这种产品市场前景广阔，他晚些时候要进一些金牌厨卫王试卖。杨老板最近也正打算扩大经营范围，他说如果只是针对家装防水市场有些狭隘，他想多跑一些工地，多向工地老板推销工程防水涂料，问我们是否能提供一些工程防水涂料例如金装黑豹防水乳液的样品，我们的市场专员二话不说就答应了。杨老板打算长期和刘总合作经营我们的防水涂料品牌，他之前拿我们的货市场反应都不错，他对我们的防水涂料品牌在云南市场的前景很有信心。

       家装防水材料和工程防水材料是两个相辅相成的经营范围，经销商们应顺应市场的发展和变化，适当扩大经营范围，只有这样才能紧紧抓住机遇，乘胜追击，获得最大的经济效益。