辽宁是维施克防水涂料进驻东北防水市场的第一站，由于地域相隔较远，我们一直很难攻破东北防水市场，但要坚定不移地走品牌化路线，必须打破地域的局限。

       辽宁省处于我国东北部，辽宁代理林老板刚开始因为地域的问题对代理我们的防水涂料品牌有些犹豫，但我们的业务员始终与张老板保持密切联系，让张老板深入了解我们的防水材料产品，并寄了多种防水涂料样品给张老板进行试用。因为南方跟北方较大的气候差异，我们的防水涂料产品必须结合当地的气候特点来研发生产。为了让张老板信赖我们的产品质量，我们针对北方气候对产品配方做了一些改进，几次接洽后，张老板对我们的产品质量认可度较高，他说一个好的品牌可以用时间证明，当我们跟他提到我们的厂房接近物流中心，他打消了产品运输困难的顾虑。

       跑市场对市场专员来说是异常艰苦的工作，特别是去到跟南方气候差异较大的中国最北方，张老板深深了解市场专员的艰辛，热情招待了我们的市场专员，并积极协助市场专员寻找广告位，好的广告位难找价钱又高，为了替我们节省广告投入，张老板努力跟业主商谈价格，寻找物美价廉的广告公司，从事防水材料行业多年以来，张老板并未亲自做过广告，从策划到完成都是请广告公司做，他说这样花费的成本实在太高了，在产品推广的前期我们应该尽量节约成本，所谓“开源节流”就是这个意思。

       在我们的市场专员跑过的无数个城市里，留下的不仅仅是他们的足迹，更是维施克防水涂料的足迹，我们深深相信，这些足迹深刻无比，走出来的是维施克防水涂料辉煌的明天！