近几年来，梅州市不断调整经济发展结构，建立新型经济体系，经济增长速度越来越快。2014年被评为“全国长寿之乡”，成为宜居的舒适地，地产业更随之迅速发展，梅州建材市场竞争因此愈演愈烈，防水材料产品供不应求。

      梅州黄老板从事五金行业多年，对多种建材产品了解较深入。当我们的业务员联系到黄老板时，他正准备从一些防水涂料厂家进一些防水涂料进行试卖。黄老板看过我们的产品资料，通过公司网站对我们进一步了解后，决定过来参观我们的厂房。在和黄老板的谈话中，我们了解到黄老板的五金生意做的很不错，他不仅自己开拓产品市场，还请业务员做产品推销，很多工程公司老板在采购建材产品时了解到他的产品并主动与他建立联系。黄老板说，市场就像一只摸不到、看不见的手，我们不能等着它来收纳我们的产品，而是要主动融入它，操纵它，这样我们的防水涂料才能在防水市场中占有一席之地。

      在产品试卖前期，我们的业务员在跟踪产品销售情况时了解到梅州市场消费较低，很多人会选择价位低的防水涂料，所以我们的防水涂料前期卖得不是很好，但我们慢慢发现，价位高于其他低端产品反而成为我们的优势，当大家都在打价格战的时候，很多老板都对防水涂料失去了信心，这样低端的牌子就没有了市场，这时我们趁热打铁，在黄老板的协助下增加广告投入，采取多种广告宣传方式，一个月后，产品销量获得了很大的突破。