面对防水材料生产成本的增长，市场竞争尤其激烈，想涨价却又要顾虑消费者不接受，为此，占有一定市场份额的防水材料企业感到十分纠结。防水材料企业愿意将自己的产品质量提高包装升级，但也要提高防水材料价格

才能在正常盈利下不断提高质量水平，才能在产品性能的改进中发展。

       防水材料价格想要有条件地涨价，让很多防水材料企业预先制定的，“涨价让别的防水企业先涨，自身再慢慢跟着涨”的策略，难以达到效果。

       但三天后，什么时候涨、涨多少，正在征求代理商和客户的意见。但没有任何一家防水企业敢说防水材料价格一定不涨。这种态度的变化的无柰和为涨价留下伏笔的机智，涨价有可能给企业带来客户流失的风险，他们想涨不敢说的无奈。

       来自代理商的压力，无非是“你要涨，我就换防水材料供应商”的潜在威胁。

       来自竞争对手的压力，可能是“你要涨，我就用不涨或降价，来抢你的客户”。

       来自末端消费者的压力，“你要涨价，我就用别的防水材料”

       心里想涨，却不敢大声说出来，成了笼罩整个防水材料企业内心的雾霾。没办法，防水材料的同质化和产能过剩，防水品牌的可替代性极强，成了防水材料厂家的七寸，被不良商贩抓住了。

    “你要涨价，我就用别的油漆”，一句话就将了防水材料企业的军，但这绝不是无解的死局。

       维施克防水涂料总经理说道，防水材料消费税来袭，对于利益创造80%以上营收的防水材料企业，防水材料价格的上涨是必然的，产品和服务的升级也是必要的。就看企业的销售渠道和服务先涨，还是防水材料价格先涨？涨价后的产品和服务的升级，跟不跟得上涨价后的防水材料价格？

       从销售表面看，代理商提高10%的进货量，帮助防水材料企业发展，防水企业返还涨价部分，帮助代理商减轻成本。虽然防水材料企业的利润小了，但营销规模扩大了。对于每年有一定量的防水品牌企业而言，10%的销量增长，足以弥补涨价的利润损失，也避免了小防水材料作坊的吹嘘防水材料价格。

      但有些防水材料代理商依然表示不满，因为增加的10%进货量，除了徒增库存，对代理商没有任何实际的好处。因为防水材料的质量和服务的升级带来的利益，还不足以抵消掉涨价带来的成本增加。对此防水品牌厂家不约而同在产品名称前，加上了“环保”二字来迎合了市场对环保型产品的需求，突出了防水材料价格上涨的价值，强调了产品的高附加值，也是为涨价后做个铺垫。

       即防水材料企业的服务先升级，在实施细则出台，防水行业涨声一片的时候，防水材料价格当然也要水涨船高。但防水品牌必须大力推广自己的环保防水解决方案和水性防水材料新型防水材料产品。